广东自考教材《谈判与推销技巧》主要涵盖以下内容：

1. 谈判的基本概念与原则：介绍了谈判的定义、目的和原则，帮助学生了解谈判的基本概念和基本原则，并掌握有效的谈判策略和技巧。

2. 谈判准备与策划：讲解了谈判前的准备工作和策划，包括信息收集、目标设定、对手分析和谈判计划等方面的内容，帮助学生在谈判前做好充分的准备。

3. 谈判技巧与策略：涵盖了各种谈判技巧和策略，包括沟通技巧、说服技巧、问题解决技巧、权力平衡等方面的知识，帮助学生在谈判过程中灵活运用各种技巧。

4. 推销的基本原理与技巧：介绍了推销的基本原理和技巧，包括产品知识的掌握、目标市场的分析、销售技巧和客户关系管理等方面的内容，帮助学生成为优秀的销售专业人员。

5. 谈判与推销案例分析：通过案例分析，展示了实际谈判和推销的过程和技巧，并提供了分析和解决问题的方法，帮助学生了解实际情况下的谈判和推销应用。

通过学习《谈判与推销技巧》，考生可以掌握谈判与推销的基本原理和技巧，提高在谈判和推销过程中的沟通能力和谈判策略，培养良好的销售技巧和客户关系管理能力。

课程代码：00179

：王洪耘 李先国

出版社：中国人民大学出版社

版次：2007 年版